卡塔尔世界杯开赛在即 中国商家延展出新的故事线

卡塔尔世界杯开赛在即 中国商家延展出新的故事线

点燃的,还有一个巨大的市场。在这里,中国商家与世界杯千丝万缕的联系,延展出了新的故事线。

浙江义乌,陈显春的工厂里一片忙碌景象:3月起,世界杯的采购订单就陆续填满了工厂的档期。

眼下,相关礼品、奖品、纪念品的订单已经排到了年底,“现在接单,要两个月左右才轮得到!”她说。

这是义乌市金尊文体用品公司近几年难得的丰收时刻。受疫情影响,工厂生产的纪念钥匙扣、小礼物、各式奖杯等品类一度搁浅。这两年,陈显春是靠着生产防疫面罩、红包的订单撑过来的。

“我们又有新产品了”“我们又有促销优惠了”为了撬动订单,陈显春没少在线上给海外客户留言。但客户往往已读不回。“感觉任何东西都打动不了他们,就算再便宜,那边也没有音讯。”陈显春说。

去年下半年开始,阿里巴巴国际站上,有客户来主动询盘了。今年盛夏,工厂的世界杯订单已经运转起来,而11月才举办的卡塔尔世界杯,进一步拉长了生产周期,让企业有余地补入新单。

“最受欢迎的还是大力神杯相关的纪念品,几乎每个客户订单里都有。”陈显春说,眼下工厂正生产一个智利客户的订单,各类产品订购了足足有三个集装箱柜。

但这份热闹还是不能跟2018年世界杯时相比:那一年,金尊在温州、义乌的两家工厂开足马力也忙不完,不得不临时找了好些个加工点帮忙,今年,工厂只要正常“两班倒”就足以完成生产。

如果没有疫情,工厂通常会提前一年备货世界杯。但今年,大家都担心赛事会延期甚至取消。仓储、工人、现金流都是必须考量的生存要素。

这是她和丈夫第三次投入到世界杯相关订单的生产。2014年巴西世界杯时,有客户找上门来,那是他们第一次听说“世界杯”。而今,世界杯的相关产品占工厂营收的近四成,今年上半年,工厂的订单量已超过去年全年。

在义乌这个“宇宙中心”,有太多的陈显春、太多的中国制造工厂连接着世界杯里的世界。

这背后,也是生意边界的变化。陈显春是温州苍南金乡人。在她很小时,她的父亲就用铁锤敲敲打打制作校徽。那时家里只做国内市场,2006年一次偶然的义乌之行,让她决定尝试外贸。

从奖牌到奖杯,从温州到义乌,如今,南美、中东以及东南亚是企业的主力市场,新客户大多从线上来。

很快,眼前这些造型各异的产品就会通过海运从义乌发往海外,出现在与世界杯相关的各种庆祝场合。

很快,如今还留着一块空白区域的奖杯,会被贴上队名乃至相关国家的国旗,出现在全球球迷欢呼的每个角落。

在今年初的玩具展上,她看到了意大利PANINI公司的新品世界杯球星卡,一套486张卡,包括世界杯全部32强球队。

更符合当下消费热点的是,球星卡收集也跟拆盲盒一样,你并不知道会“拆”出哪张卡。

从玩具展回来,庄晓婷就开始查资料:很多球迷非常喜欢集卡,从2019年至今,球星卡的年复购率增长超23%。而在不少跨境电商平台上,球星卡尚属于空白市场。

很快,庄晓婷就联系到PANINI在中国的独家授权方,签下官方销售授权,上线新店、布货进仓。

这是庄晓婷做跨境电商的第8年。最开始这只是一份副业,但很快,屏幕上不断闪烁的各色国旗让她意识到,可以把更多好产品送往全世界。

在中国占据全球70%的玩具市场份额中,汕头占据半壁江山。背靠成熟的玩具供应链,庄晓婷很快就扩大了生意版图。

“球星卡还没开卖时,我们就针对重点国家做了一些社交媒体投放和社群营销。”庄晓婷说,这是世界杯史上第一次在中东国家举办,因此,亚洲市场也是布局的重心。

距汕头300多公里外的福建泉州,西班牙运动品牌卡尔美的幕后操盘手、卡尔美体育用品有限公司已为这个双11叠加世界杯的月份做足准备:300万件备货,包括比赛服、训练服、袜子、球鞋等近600个细分品类。

广东广州、东莞,福建泉州、晋江是国内运动鞋服产业带的中坚力量。卡尔美的前身、晋江市远祥服装织造有限公司2010年起步做外贸时,为多个国际大牌做贴牌生产,到2014年,企业反向收购有着60多年历史的西班牙运动品牌卡尔美,走上品牌出海之路。

“做品牌和做工厂,心态是不同的。”卡尔美国际部负责人吴冬苹认为,中国有很多好的产品、好的资源,但要打造好品牌,就要让它实现更高价值。为此,企业持续投入各类联赛赞助。

除了希望能够在欧洲五大足球联赛上更多地崭露头角,卡尔美的另一个“痛点”是如何扩大品牌影响力。“我们在部分国家有影响力,但要进入空白市场,传统线下渠道往往很难打开。”吴冬苹说,通过耕耘线上,消费者“用脚投票”反倒为企业吸引到一些当地大型代理商。

在吴冬苹的感知中,欧洲老牌俱乐部对定制化产品的需求越来越多。好在,从最初100多人的小厂到如今超1600人的品牌企业,卡尔美已形成强大的供应链体系,可以自己把握工厂各环节,还在西班牙、韩国、日本都建立了自己的设计师团队。

“我们的快速小单定制已经可以做到7至10天返单。”吴冬苹说,乘“风”出海,品牌对市场最强力的回应还是要靠市场。“希望能在世界舞台上见到越来越多的中国品牌,国货雄起。”吴冬苹说。

双11、黑五、世界杯,这个11月,多个消费节点拥挤地凑在一起,这让今年的世界杯更不同以往。

中国最大的跨境出口B2C平台速卖通数据显示,近一个月来,足球服在巴西市场的销售额增长了680%;在中东地区,中国的运动鞋服进口量不断上升,阿联酋的足球鞋销售额增长了200%。

与“足球”相关的搜索和购买也在扩散至更多品类:海外消费者喜欢在家里沉浸式看球,受此影响,在巴西市场,舒适型沙发的销售额同比增长了1156%,在阿联酋则增长了800%。

另一个有明显感知的品类是投影仪。过去一个月,国产投影仪在巴西、中东地区的销售额较去年同期分别增长250%、120%。

洞察到这些涌动的需求,今年,速卖通首次推出了世界杯专场及专线物流服务。平台专场负责人马祥说,共有20个行业、53个品类参与到专场中。

这似乎打开了“新世界的大门”。提出做专场后,有个美妆行业的负责人找到马祥要求加入很多球迷观赛时会在脸上涂抹代表队的国旗。

眼下,这其中的部分中国商品已备货在义乌优选仓,一些小件将通过智能合单技术打包成一个包裹,组包、集包乘上提速的世界杯专线。

卡尔美的足球就备货在义乌10月起,足球在速卖通上的搜索热度比上月高出两倍,而义乌优选仓最快7天可以将订单送抵西班牙、法国消费者手中。

世界杯相关国家的旗帜也已进入热卖期。“从目前销售情况来看,英格兰、巴西、阿根廷是热门。但你必须有快速的备货响应和物流投送能力。”义乌市苏承贸易有限公司负责人詹德亮说,上一届世界杯,法国的国旗直到半决赛才开始热卖,“你要在10天内把旗帜送到买家手中。”

“义乌的跨境商家具有很突出的短期定制化供给力。”义乌跨境电商协会会长徐俨认为,美国大选、世界杯等,让全球客商看到了义乌承接全球订单的能力,但义乌必须长出新能力,才能与全球消费热潮和产业环境一起进化。

世界杯就是个很好的试验场:除了参赛国之外,还有很多非参赛国、前往现场观赛的球迷消费需求需要被满足。“要快速汇聚全球范围内更广、更多的需求,跨境电商是很好的路径。”徐俨说,义乌也在不断提升数字化关务、数智化物流等跨境电商服务能力,共同抢抓海外消费风口。

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